Étendez vos capacités de marketing numérique avec une attribution efficace
La contribution du marketing numérique dans votre entreprise n’est pas toujours claire pour l’équipe commerciale. Parce que la plupart des mesures mesurées par l’équipe du marketing digital ne sont pas significatives pour l’équipe commerciale. Les données du Web analytique du client, telles que les visites, les clics, les ouvertures et les conversations, sont les principaux indicateurs de performance pour le haut et le milieu de l’entonnoir.
Mais vos ventes dépendent des personnes au bas de l’entonnoir. À moins qu’il n’y ait un résultat commercial notable, les efforts de Web analytique ne feront pas leur chemin vers le tableau des revenus. Ainsi, les équipes marketing doivent également savoir représenter les métriques.
S’ils ne parviennent pas à évaluer correctement l’impact du marketing numérique sur les revenus, ils peuvent plutôt être traités comme des coûts par l’organisation, car elles ne reconnaissent que les gains immédiats de leurs centres de profit.
Jetons un œil à quelques statistiques
Environ 53,1% des agences de Web analytique ont admis qu’elles étaient perçues comme un centre de coûts plutôt que comme un centre de profit. Environ 44% des spécialistes du marketing ne sont pas sûrs du retour sur investissement (ROI) du marketing numérique.
Seuls 15% des spécialistes du Web analytique affirment réussir à mesurer leurs paramètres marketing. Et seulement 50% des spécialistes du marketing affirment que leur investissement vise à atteindre des objectifs commerciaux plus larges. Ainsi, de nombreuses organisations n’ont pas encore réalisé le potentiel du marketing numérique.
Une attribution du Web analytique bien organisée peut avoir un impact sur ces chiffres
C’est là qu’une bonne agence Web analytique peut faire la différence. Ils peuvent planifier vos budgets marketing à l’aide d’une attribution marketing numérique sophistiquée. Cela peut considérablement améliorer les performances de votre entreprise et l’alignement de vos équipes.
Les entreprises de marketing numérique qui cartographient leurs revenus sont 212% plus susceptibles d’avoir une croissance annuelle de leurs revenus supérieure à 20%. Et les organisations marketing sont 159% plus susceptibles d’être alignées sur les ventes si elles sont développées en tant que centre de revenus.
Les tactiques du Web analytique planifiées en fonction des revenus sont 334% plus susceptibles d’utiliser une attribution sophistiquée. Cela rend les organisations de marketing 59% plus susceptibles d’être perçues comme un centre de revenus / profit.
Prenez le contrôle total du marketing numérique avec l’attribution multi-touch
Le haut et le milieu de l’entonnoir sont nécessaires pour augmenter l’efficacité votre entreprise. Mais vous devez sécuriser le parcours de votre client de haut en bas. Le renforcement du milieu de l’entonnoir grâce à l’attribution multi-touch (MTA) peut contribuer au résultat net de l’entreprise.
L’attribution multi-touch permet d’enrichir le Web analytique en fournissant des informations essentielles. Il attribue des pondérations de crédit de revenus variables à une gamme d’activités du Web analytique. Ainsi, les spécialistes du marketing sont en mesure d’identifier les points de contact clés.
Cela permet aux spécialistes du marketing de hiérarchiser les points de contact clés et de s’aligner sur les étapes vitales de l’entonnoir. Ainsi, ils sont en mesure de mieux comprendre les voyages d’achat et de conclure une transaction plus efficacement. Ainsi, l’attribution multi-touch est également appelée modèle de chemin complet.
Le modèle Full-path est une approche plus intégrée de l’attribution qui peut améliorer le Web analytique de votre entreprise. Il peut modéliser efficacement l’impact du marketing numérique sur les revenus dans les rapports. Ce modèle est idéal pour les personnes qui sont déjà dans l’entonnoir de vente.
Ainsi, les organisations qui se concentrent davantage sur le marketing auprès des personnes qui se trouvent dans l’entonnoir devraient envisager un modèle de chemin complet. Parmi les autres modèles d’attribution avancés, il s’agit du seul modèle qui tient compte des efforts du Web analytique après le stade de l’opportunité.
Une agence d’analyse numérique expérimentée garantit la bonne exécution de l’attribution multi-touch
Nous sommes experts en Adobe Analytics et Google Analytics, ce qui nous permet d’améliorer la polyvalence de notre travail pour l’attribution multi-touch. Ainsi, nous pouvons attribuer avec précision les revenus sur tous les canaux de marketing numérique pour accorder le crédit là où il est dû.
Nos experts en Web analytique peuvent créer des modèles complets durables pour votre entreprise qui peuvent contribuer au bas de l’entonnoir. Cela rendra le retour sur investissement du marketing numérique plus clair pour vous et vous aidera à le percevoir comme un centre de profit pour les entreprises.
